销售体系,高峰会销售体系

销售Management体系Framework销售漏斗管理四(销售Process体系Construction如果你想打造一套很有执行力和可复制性的。要做好产品销售，企业必须建立一套完善的销售管理体系，营销体系什么事？什么是真实的销售过程体系？销售管理的管理体系1，销售计划管理，

作者/范厚华封面/图虫创意和大多数成功的公司一样，华为从小到大再到强的过程不是靠某个产品或者某个惊艳的广告，而是靠各项业务的全面扎实推进，循序渐进。其中，华为独有的“铁三角”销售方法功不可没。市场上很多企业都在学习“铁三角”销售 体系，但是经常失败。范厚华，前华为海外市场副总裁，“华为奇迹”的参与者，有着17年的华为工作经验。在新书《华为铁三角工作法》中，他系统分析了华为销售 体系，带领我们了解了华为奇迹的底层逻辑。

华为用了30年的时间，从一个注册资金2.1万元、只有6名员工的小企业，成长为年营业额近9000亿元、员工19万人、跻身世界信息通信领域前三的企业。在一个没有成熟经验和管理的时代体系，华为是如何做到成为世界级领先企业的？人才是企业成长的关键。任曾说:“人才不是华为的核心竞争力，但管理人才的能力才是企业的核心竞争力。

很多年薪百万的企业的营销老板们，虽然系统地学习了营销理论和管理，并从事营销管理多年，取得了辉煌的成绩，但仍然经常被当前市场上无数同质化的竞争产品、各种各样的营销手段和过度的市场竞争所迷惑。现在从哪里思考营销，从哪里入手？如何建立适应市场发展的营销管理，销售 体系？很多企业的销售管理体系不配套，好像是一个没有板子的“木桶”，装不下水。其特点是:很多应该被鼓励的人没有得到鼓励，有些应该被惩罚的人制度上没有规定；对应该鼓励的行为缺乏制度奖励，对被禁止的行为缺乏相应的惩罚制度；如果奖励不能及时兑现，惩罚就不能真正实施。

实践表明，无管理销售已经成为制约企业顺利发展的陷阱销售。要做好产品销售，企业必须建立一套完善的销售管理体系。1.推销员行动过程管理。一个优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队成员的流程进行管理，其核心内容是管理和监控销售工作周围的销售人员的行动，使销售人员的工作可以专注于有价值的项目。

1、业务员行动流程管理。一个优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队成员的流程进行管理，其核心内容是管理和监控销售工作周围的销售人员的行动，使销售人员的工作可以专注于有价值的项目。包括:月度销售计划、月度行动计划及周行动计划、每日销售报告、月度工作总结及下月工作要点、流量销售预测、竞品分析、市场考察工作报告、周定点走访路线、市场登记办公室报告等。

其核心内容是销售 target在各个重要方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方法和时间安排，分解过程既是实施过程，也是说服过程。同时通过分解可以检验目标的合理性和挑战性，出现问题可以及时调整。一个合理现实的销售计划，在执行过程中既能体现市场危机，又能体现市场机遇，也是严格管理保证销售工作效率和强度的关键。

完整营销体系含1。总体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售形势分析2。该产品(公司)的SWOT分析:优势、劣势、机会和威胁3。整个环境的PEST分析:价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测与分析、上市时间计划。

1。销售计划管理。其核心内容是销售 target在各个重要方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方法和时间安排，分解过程既是实施过程，也是说服过程。同时通过分解可以检验目标的合理性和挑战性，出现问题可以及时调整。合理现实销售计划在执行过程中既能反映市场危机又能反映市场机遇，也是严格管理保证销售工作效率和强度的关键；目标分解后，按计划定期跟踪目标的执行情况，必要时根据宏观环评销售 target的合理范围进行适当调整。

其核心内容是围绕销售的主要工作来管理和监控销售人员的行动，使销售人员的工作能够专注于有价值的项目。包括:月度销售计划、月度行动计划及周行动计划、每日销售报告、月度工作总结及下月工作要点、流量销售预测、竞品分析、市场考察工作报告、周定点走访路线、市场登记办公室报告等。3.客户管理。

Step 1:Training体系Planning销售Training体系通过需求调查为公司做了规划，明确了要开发的课程主题。团队提供了这个方案的草案，然后和人力资源总监、培训总监、销售总监、销售培训总监召开联席会议，听取他们的意见，确认最终方案。第二步:制定销售 Department的自学计划，收集资料。学习计划很简单。根据销售代表所需要的核心技能，为销售代表设计了四个全年的自学讲座，为他们定制了一套自学教材。训练计划的时间表在

如果你想打造一套销售销售process体系很有执行力，可以复制的话，一定要从这5 1个维度出发。很多人会问，销售过程不等于销售漏斗阶段吗？那么是否意味着销售漏斗的建立就意味着公司体系全流程的建立呢？什么是真实的销售过程体系？销售流程的关键要素是什么？如何建立有效的流程体系。为什么会有流程操作？这让我想起了卓别林的《摩登时代》，里面清楚地展示了如何在流水线上生产一辆汽车。每个工人都负责自己最擅长的事情，所以结果更可控。

支撑科学管理理念的软件叫ERP(企业资源计划)，其核心也是一个流程的最佳实践和再造。一个好的过程必须能够将一个复杂的生产或工作过程分解成最小的过程操作单元，并规定每个过程单元应该做什么和如何做，从而最终得到可控的结果。这个过程包括一些技巧和工具。如果你想让这个过程得到最好的结果，监督和监测是必不可少的。